Des économies stratégiquement réinvesties…
Située dans l’Est de la France, l’entreprise cliente fabrique des produits de verrouillage électrique et électromagnétique des accès. Créée en 2001 l’entreprise de 40 personnes réalise un chiffre d’affaires de 10 M€ en 2019.
Son développement est axé sur l’innovation produit et sur une forte dynamique export, composée de deux flux principaux: maritime entre la Malaisie et son site de production/stockage dans l’Est de la France et terrestre-ferroviaire à travers l’Europe.
Problématique rencontrée
- Les flux de transport et de logistique présentent un manque d’efficacité et d’efficience. Selon son CEO, la logistique représente plus de 8% du chiffre d’affaires total.
- Le packaging souffre d’une atomisation du nombre de références d’emballages permis. Cette multiplicité des formats de package possibles engendre une mauvaise optimisation de l’espace utile des containers: 50% du volume disponible n’est pas utilisé.
- Les contrats d’énergie, gaz et électricité ne sont pas optimisés.
Analyse & diagnostic
Un fort potentiel de réduction des coûts au sein de ces trois catégories est possible.
- Réduction de 50% des coûts de consommation d’énergie.
- Possibilité de ramener les coûts de transport et de logistique de 8% du CA à 6,5%, puis 4,5%.
- Réduction possible de 30% des coûts logistiques de packaging.
En liaison avec la stratégie de l’entreprise basée sur un fort développement et une perspective d’une forte augmentation des flux entre la Malaisie et l’Europe, il est ainsi possible au CEO de réinvestir la trésorerie dans du codéveloppement en R&D notamment, via des partenariats locaux et internationaux.
Défi, enjeux & objectifs
- Packaging : les emballages sont définis par les clients. Une standardisation des emballages rendue possible, tout en augmentant la satisfaction client.
- Transport et logistique: Optimiser l’espace des containers et ainsi diviser leur nombre par deux.
- Energie : baisse des coûts de consommation énergétique et lancement du processus d’optimisation énergétique.
L’enjeu à très court terme est de réinjecter le cash ainsi dégagé au sein des axes stratégiques de l’entreprise et de financer sa croissance. L’objectif est de pérenniser ces réductions de coûts sur le long terme.
Solutions apportées
- Baisse des coûts en relation directe avec la stratégie de l’entreprise.
- Augmentation de la qualité de service.
- Révision et simplification des processus (automatisation du repérage des packages).
- Déblocage de temps en basculant des opérations internes chez le fournisseur.
- Diminution du nombre de référence produit.
Résultats obtenus
L’entreprise cliente est plus forte et sa valeur augmente. La trésorerie libérée par le cost management lui permet de financer sur fonds propres sa croissance, ses partenariats de codéveloppement et ses acquisitions. Les flux sont plus transparents pour le personnel et ce dernier a une meilleure visibilité sur les processus, ce qui impacte positivement la dynamique d’entreprise.
Les facteurs clés de succès
- L’engagement total du comité de direction et du CEO.
- Le partage constant et réactif d’informations de qualité avec les intervenants ERA.
- La transparence sur les actions menées.
- La confiance totale entre l’intervenant Frédéric Midy et le CEO.
- La réactivité des échanges.
- Les constats clairs des forces et faiblesses de l’entreprise.
Conclusion
Nous travaillons au succès: aucune rémunération n’est perçue tant qu’il n’y a pas eu d’économie. Nous générons de la valeur pour l’entreprise.
Notre intervention est “resource free” et consomme peu de temps au comité de direction.
Les transformations et les solutions apportées résultent d’une confiance totale entre le CEO et Frédéric Midy.
